Atingerea Obiectivelor de Vanzari: Este responsabil de atingerea obiectivelor de vanzari stabilite;

Cunostinte portofoliu de solutii si servicii si industrii / procese clienti: Dezvolta si mentine cunostinte aprofundate legate de portofoliul de solutii si servicii al companiei, despre procesele si industriile de focus, intelegand in profunzime procesele, cerintele de business si scenariile de utilizare pentru a putea prezenta si sustine eficient procesul de vanzare consultativ;

Analiza pietei: Monitorizarea tendintelor pietei si a comportamentului concurentei pentru a identifica noi oportunitati de afaceri si a-si mentine avantajul competitiv.

Identificare si atragere clienti noi: Prospecteaza piata tinta si identifica oportunitati de afaceri / de vanzare servicii din portofoliul gestionat;

Promovare solutii si servicii companie: Promoveaza catre prospecti si clienti, prin intalniri si prezentari personalizate in vederea vanzarii, produsele software, solutiile si serviciile oferite de companie;

Analiza nevoi si identificare solutii: Identifica problemele si nevoile cu care se confrunta prospectii / clientii si le mapeaza cu solutiile si serviciile companiei;

Colaborare cu alte departamente: Colaboreaza cu echipele Presales si Delivery, asigurandu-se ca fiecare oferta este adaptata nevoilor specifice ale clientului si ca indeplineste eficient obiectivele acestora. Lucreaza in stransa colaborare cu departamentele de marketing, presales si delivery pentru a asigura alinierea strategiilor.

Prezentare si diferentiere: Prezinta solutia personalizata si scenariile de utilizare, sustine prezentarea propunerii catre prospecti / clienti, inclusiv oferta financiara, se diferentiaza prin prezentarea beneficiilor solutiei propuse precum si a avantajelor comparativ cu competitia.

Conformitate, Raportare si analiza: Inregistrarea si actualizarea regulata a datelor relevante in sistemul CRM pentru a asigura integritatea si acuratetea informatiilor referitoare la clienti, interactiunile cu acestia si activitatile de vanzare. Pregateste rapoarte si analize periodice (lunar) si la cerere privind activitatea si performanta vanzarilor si le prezinta catre conducerea superioara.