Atingerea Obiectivelor de Vânzări: Este responsabil de atingerea obiectivelor de vânzări stabilite;

Cunoștințe portofoliu de soluții si servicii si industrii / procese clienți: Dezvoltă și menține cunoștințe aprofundate legate de portofoliul de soluții si servicii al companiei, despre procesele si industriile de focus, înțelegând în profunzime procesele, cerințele de business și scenariile de utilizare pentru a putea prezenta si susține eficient procesul de vânzare consultativ;

Analiza pieței: Monitorizarea tendințelor pieței și a comportamentului concurenței pentru a identifica noi oportunități de afaceri și a-și menține avantajul competitiv.

Identificare si atragere clienți noi: Prospectează piața țintă si identifica oportunități de afaceri / de vânzare servicii din portofoliul gestionat;

Promovare soluții si servicii companie: Promovează către prospecți si clienți, prin întâlniri și prezentări personalizate în vederea vânzării, produsele software, soluțiile și serviciile oferite de companie;

Analiza nevoi si identificare soluții: Identifică problemele si nevoile cu care se confruntă prospecții / clienții si le mapează cu soluțiile si serviciile companiei;

Colaborare cu alte departamente: Colaborează cu echipele Presales și Delivery, asigurându-se că fiecare ofertă este adaptată nevoilor specifice ale clientului și că îndeplinește eficient obiectivele acestora. Lucrează în strânsă colaborare cu departamentele de marketing, presales si delivery pentru a asigura alinierea strategiilor.

Prezentare si diferențiere: Prezintă soluția personalizata si scenariile de utilizare, susține prezentarea propunerii către prospecți / clienți, inclusiv oferta financiară, se diferențiază prin prezentarea beneficiilor soluției propuse precum si a avantajelor comparativ cu competiția.

Conformitate, Raportare și analiză: Înregistrarea și actualizarea regulată a datelor relevante în sistemul CRM pentru a asigura integritatea și acuratețea informațiilor referitoare la clienți, interacțiunile cu aceștia și activitățile de vânzare. Pregătește rapoarte și analize periodice (lunar) si la cerere privind activitatea si performanța vânzărilor și le prezinta către conducerea superioară.