Pozitia de Director de Vanzari este o pozitie strategica de conducere care necesita o intelegere aprofundata a pietei IT si a procesului de vanzare consultativ pentru solutii complexe de cloud (IaaS si SaaS) pentru clienti de nivel enterprise din industrii de top, cum ar fi bancar, asigurari, energie, telecomunicatii, productie, bunuri de larg consum si retail.
Acest rol pune si un accent semnificativ pe construirea si mentinerea unei echipe de vanzari performante. Candidatul ideal va dezvolta o echipa de profesionisti in vanzari care exceleaza intr-o abordare consultativa a vanzarilor, abordand eficient nevoile specifice ale clientilor de nivel enterprise, interactionand cu factori de decizie si interlocutori C-level si fiind capabili sa dezvolte relatii de afaceri puternice si de durata.
Analiza pietei: Monitorizarea tendintelor pietei si a comportamentului concurentei pentru a identifica noi oportunitati de afaceri si a-si mentine avantajul competitiv.
Dezvoltarea strategiei de vanzari: Identificarea oportunitatilor de crestere si elaborarea de planuri strategice pentru a atinge si depasi obiectivele de vanzari pe termen scurt, mediu si lung in toate industriile si segmentele de piata din aria de responsabilitate.
Coordonarea echipei de vanzari: Recrutarea, supervizarea, gestionarea si motivarea echipelor de vanzari pentru a asigura performante optime si atingerea obiectivelor stabilite.
Monitorizarea performantelor: Implementarea unui sistem eficient de monitorizare a performantelor echipelor de vanzari si luarea masurilor necesare pentru a asigura indeplinirea obiectivelor de vanzari.
Imbunatatirea procesului de vanzari: Identificarea si implementarea de imbunatatiri in procesele de vanzari pentru a creste eficienta si productivitatea.
Dezvoltarea relatiilor cu clientii cheie: Stabilirea si mentinerea relatiilor cu clientii importanti pentru a asigura satisfactia acestora si a le oferi suportul necesar.
Colaborare cu alte departamente: Lucrul in stransa colaborare cu departamentele de marketing, presales si delivery pentru a asigura alinierea strategiilor si alocarea resurselor adecvate.
Raportare si analiza: Pregatirea de rapoarte si analize periodice privind performanta vanzarilor si prezentarea acestora catre conducerea superioara.
Studii superioare, preferabil facultate tehnica, informatica sau domenii conexe.
Engleza nivel avansat, atat scris cat si vorbit.
Experienta anterioara: Experienta relevanta de minim 7 ani in vanzari, experienta de minim 4 ani intr-o pozitie similara (coordonare echipe de vanzare solutii complexe, vanzare de tip consultativ), cu un istoric demonstrat de realizari in coordonarea si conducerea echipelor de vanzari in cadrul unor segmente de clienti similare.
Nivel ridicat de energie si entuziasm pentru a aborda proiectele cu o atitudine proactiva si pozitiva.
Orientat catre rezultate: Demonstrarea unei abordari proactive si a unei mentalitati orientate catre atingerea obiectivelor si depasirea lor.
Excelenta in relatii cu clientii: Abilitatea de a construi si mentine relatii solide cu clientii cheie, persoane C-Level.
Abilitati de comunicare: Abilitatea de a comunica eficient cu echipa, clientii si colegii din alte departamente.
Leadership: Capacitatea de a motiva si de a ghida echipa catre atingerea performantelor maxime si de a dezvolta talentele individuale.
Prioritizare: Abilitate de a stabili prioritati in mod eficient si de a mentine concentrarea asupra obiectivelor cheie, adaptandu-se in acelasi timp la circumstantele in schimbare.
