Pozitia de Director de Vânzări este o poziție strategică de conducere care necesită o înțelegere aprofundată a pieței IT și a procesului de vânzare consultativ pentru soluții complexe de cloud (IaaS si SaaS) pentru clienți de nivel enterprise din industrii de top, cum ar fi bancar, asigurări, energie, telecomunicații, producție, bunuri de larg consum și retail.
Acest rol pune și un accent semnificativ pe construirea și menținerea unei echipe de vânzări performante. Candidatul ideal va dezvolta o echipă de profesioniști în vânzări care excelează într-o abordare consultativă a vânzărilor, abordând eficient nevoile specifice ale clienților de nivel enterprise, interacționând cu factori de decizie si interlocutori C-level si fiind capabili sa dezvolte relații de afaceri puternice și de durată.
Analiza pieței: Monitorizarea tendințelor pieței și a comportamentului concurenței pentru a identifica noi oportunități de afaceri și a-și menține avantajul competitiv.
Dezvoltarea strategiei de vânzări: Identificarea oportunităților de creștere și elaborarea de planuri strategice pentru a atinge și depăși obiectivele de vânzări pe termen scurt, mediu și lung în toate industriile si segmentele de piață din aria de responsabilitate.
Coordonarea echipei de vânzări: Recrutarea, supervizarea, gestionarea și motivarea echipelor de vânzări pentru a asigura performanțe optime și atingerea obiectivelor stabilite.
Monitorizarea performanțelor: Implementarea unui sistem eficient de monitorizare a performanțelor echipelor de vânzări și luarea măsurilor necesare pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor de vânzări.
Îmbunătățirea procesului de vânzări: Identificarea și implementarea de îmbunătățiri în procesele de vânzări pentru a crește eficiența și productivitatea.
Dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie: Stabilirea și menținerea relațiilor cu clienții importanți pentru a asigura satisfacția acestora și a le oferi suportul necesar.
Colaborare cu alte departamente: Lucrul în strânsă colaborare cu departamentele de marketing, presales si delivery pentru a asigura alinierea strategiilor și alocarea resurselor adecvate.
Raportare și analiză: Pregătirea de rapoarte și analize periodice privind performanța vânzărilor și prezentarea acestora către conducerea superioară.
Studii superioare, preferabil facultate tehnica, informatica sau domenii conexe.
Engleză nivel avansat, atât scris cât și vorbit.
Experiență anterioară: Experiență relevantă de minim 7 ani în vânzări, experienta de minim 4 ani intr-o pozitie similara (coordonare echipe de vanzare solutii complexe, vanzare de tip consultativ), cu un istoric demonstrat de realizări în coordonarea și conducerea echipelor de vânzări în cadrul unor segmente de clienti similare.
Nivel ridicat de energie și entuziasm pentru a aborda proiectele cu o atitudine proactivă și pozitivă.
Orientat către rezultate: Demonstrarea unei abordări proactive și a unei mentalități orientate către atingerea obiectivelor și depășirea lor.
Excelență în relații cu clienții: Abilitatea de a construi și menține relații solide cu clienții cheie, persoane C-Level.
Abilități de comunicare: Abilitatea de a comunica eficient cu echipa, clienții și colegii din alte departamente.
Leadership: Capacitatea de a motiva și de a ghida echipa către atingerea performanțelor maxime și de a dezvolta talentele individuale.
Prioritizare: Abilitate de a stabili priorități în mod eficient și de a menține concentrarea asupra obiectivelor cheie, adaptându-se în același timp la circumstanțele în schimbare.
